{"id":80538,"date":"2026-05-02T10:08:42","date_gmt":"2026-05-02T08:08:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.falstaff.com\/profi\/?post_type=newsbeitrag&p=80538"},"modified":"2026-04-29T08:09:58","modified_gmt":"2026-04-29T06:09:58","slug":"profi-exklusiv-influencer-tauschen-liegen-gegen-likes-funktioniert-das","status":"publish","type":"newsbeitrag","link":"https:\/\/www.falstaff.com\/profi\/newsbeitrag\/profi-exklusiv-influencer-tauschen-liegen-gegen-likes-funktioniert-das\/","title":{"rendered":"PROFI Exklusiv: Influencer tauschen Liegen gegen Likes \u2013 funktioniert das?"},"content":{"rendered":"

TEXT Isabella Kitzw\u00f6gerer<\/strong><\/em><\/p>\n

Wegdiskutieren l\u00e4sst es sich nicht: Influencer<\/strong> pr\u00e4gen seit rund zehn Jahren viele Kaufentscheidungen<\/strong>. Die Hotellerie hat dabei besondere Chancen, sie als Teil des t\u00e4glichen Marketings zu nutzen. Nicht von ungef\u00e4hr h\u00f6rt man an den Rezeptionen immer \u00f6fter: \u00bbIch hatte ein Video von euch auf meiner For You-Page\u00ab, h\u00f6ren immer mehr Hoteliers auf die Frage nach der Buchungsmotivation. Sogar im kollektiven Branchenbewusstsein blieb ein Beispiel, das mittlerweile zehn Jahre (online eine Ewigkeit!) zur\u00fcckliegt. 2016 ver\u00f6ffentlichte der brasilianische Social Media-Star Fabi Gama<\/strong> ein Video aus dem Infinity Pool der \u00bbVilla Honegg\u00ab<\/strong><\/a> am Vierwaldst\u00e4ttersee. Der Clip erreichte binnen Tagen 125 Millionen Aufrufe<\/strong>; das Boutique-Hotel profitiert<\/strong> bis heute davon<\/strong>.<\/p>\n

Allerdings ist es nicht immer gut um die Glaubw\u00fcrdigkeit der Influencer bestellt. Internet-Pers\u00f6nlichkeiten, die im Wochentakt f\u00fcr alles M\u00f6gliche werben, verlieren an \u00dcberzeugungskraft und damit das wichtigste Kapital \u2013 das Vertrauen ihrer Community<\/strong>. Dazu kommen gekaufte Follower, die mehr Verunsicherung in ein ohnehin schwer zu durchschauendes Gesch\u00e4ftsmodell bringen. Wie also profitiert man von den \u00bbDigital Creators\u00ab<\/strong>, wie sich die meisten heute selbst nennen?<\/p>\n

\"Influencer-Story
F\u00fcr Hoteliers ist klar: Viele G\u00e4ste werden \u00fcber Beitr\u00e4ge auf den sozialen Medien auf die Hotels aufmerksam. | \u00a9 unsplash\/Anni Spratt<\/figcaption><\/figure>\n

Entscheidungskriterien f\u00fcr Hoteliers<\/span><\/h2>\n

Mit wenigen kostenlosen \u00dcbernachtungen einen viralen<\/strong> Effekt<\/strong> auszu\u00fcben, gelingt meist nicht<\/strong>. Denn Effekte, wie ihn das Bad der Brasilianerin hatte, sind rare Ausnahmen. Solche Erfolge stellen sich heute weniger zuf\u00e4llig, sondern durch Strategie ein. \u00bbSichtbarkeit entsteht oft langfristig. Inhalte werden auch sp\u00e4ter \u00fcber Social Media gefunden. Entscheidend ist Kontinuit\u00e4t statt Einzelaktionen<\/strong>\u00ab, r\u00e4t Steven Epprecht von der Agentur \u00bbSocial Leaders\u00ab. Die Verantwortung daf\u00fcr liegt je nach Hotelstruktur<\/span> bei der Marketingabteilung<\/strong>, der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/strong> oder einer externen Agentur<\/strong>. Den Kontakt zu Hotels nehmen in der Praxis meist die Influencer direkt auf. Jetzt erfolgt die entscheidende Analyse der Kan\u00e4le \u2013 abseits der Oberfl\u00e4che. Denn dabei sind weder ein perfekt gepflegter Instagram-Feed noch exorbitante Follower-Zahlen ausschlaggebend. \u00bbJeder Influencer spricht seine eigene Community an. Und das ist idealerweise eine, die das Hotel auch anspricht. Die wichtigsten Fragen zuerst sind daher: Passt der Creator zur eigenen Brand<\/strong> und ist er\/sie authentisch?\u00ab, erkl\u00e4rt Senior Consultant Celina Alvarez Cadena das Denken der Profis.<\/p>\n

Darauf kommt es an<\/span><\/h2>\n

In der Kommunikationsagentur \u00bbLoebell Nordberg\u00ab betreut Celina Alvarez Cadena namhafte Hotels (Krallerhof, The Hoxton oder Hilton am Stadtpark) und spricht vom Hauptkriterium \u00bbAuthentizit\u00e4t und Brand Fit\u00ab<\/strong>. Wirkt eine Anfrage ganz offensichtlich wie ein Copy-Paste-Massenanschreiben, ist Vorsicht geboten. Denn ein seri\u00f6ser Influencer oder Content Creator \u00fcbermittelt in der Regel ein Medien-Kit<\/strong>, das eine Art Portfolio seines K\u00f6nnens darstellt. Es beinhaltet die wichtigsten Kennzahlen: Follower-Zahl, Reichweite, durchschnittliche Interaktionen auf \u00adverschiedenen Plattformen und bisherige Kooperationen<\/strong>.<\/p>\n

Eine hohe Follower-Anzahl wirkt nur auf den ersten Blick eindrucksvoll, sagt aber allein wenig aus. Passt sie nicht zur Engagement-Rate<\/strong>, deutet das h\u00e4ufig auf gekaufte oder inaktive Follower<\/strong> hin. Dieser Partner hat damit nur geringe Wirkung<\/strong>! Au\u00dferdem ist die demografische Zielgruppe wesentlich. \u00bbWenn der Gro\u00dfteil der Community aus M\u00e4rkten stammt, die f\u00fcr die Destination keine Rolle spielen, bringt auch hohe Reichweite wenig\u00ab, so Alvarez Cadena. Ein Pluspunkt<\/strong> sind hingegen konkrete inhaltliche Vorschl\u00e4ge seitens des Creators<\/strong>: Wer sich vorab schon etwas \u00fcberlegt hat, zeigt Verst\u00e4ndnis und Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr die Dienstleistung und somit echtes Interesse am Haus.<\/span><\/p>\n

\"Influencer
Einmaliger Hit oder geplante Strategie? Ob Content von Influencern einen Erfolg erzielt ist im Vorhinein oftmals schwierig abzusch\u00e4tzen. | \u00a9 unsplash\/Look Studio<\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e4he zum Haus vorhanden?<\/span><\/h2>\n

Wenn sich das Haus f\u00fcr eine Zusammenarbeit entscheidet, ist es f\u00fcr alle Parteien ratsam, den Rahmen der Kooperation abzustecken<\/strong>. In der Hotellerie dominieren die Barter-Deals<\/strong>. Hier ist die \u00bbBezahlung\u00ab f\u00fcr den Content der kostenfreie Aufenthalt<\/strong> im Hotel. Bezahlte Kooperationen sind seltener, aber zunehmend professioneller. Barter-Gesch\u00e4fte sind aufgrund ihrer H\u00e4ufigkeit auch schon in Verruf<\/strong> geraten. Ihr wirtschaftlicher Mehrwert ist in der Tat schwer einzusch\u00e4tzen. Kurzfristig m\u00f6gen sie dem Hotel Reichweite versprechen, hinterlassen aber selten mehr als fl\u00fcchtige Sichtbarkeit. F\u00fcr den Markenaufbau sind sie oft wertlos! Hoteliers sind daher gut beraten, Kooperationen nur mit jenen Creators einzugehen, die sich erkennbar eher mit dem Betrieb als mit einem kostenlosen Aufenthalt besch\u00e4ftigen<\/strong>.<\/p>\n

\u00bbWenn sich ein Influencer stark mit einem Hotel identifiziert und das Angebot zur eigenen Positionierung passt, sind Barter-Deals durchaus realistisch. Kleinere Influencer<\/strong> sind daf\u00fcr in der Regel offener als sehr gro\u00dfe \u00adAccounts\u00ab, sagt der Schweizer Spezialist Epprecht.<\/p>\n

Absprachen statt Vagheit<\/span><\/h2>\n

Unabh\u00e4ngig vom Modell gilt: Leistungen, Inhalte, Zeitrahmen und Kennzeichnungen sollten vorab definiert<\/strong> und schriftlich festgehalten werden. Bezahlte Kooperationen hingegen erfordern einen klaren Vertrag. Hier ist eine Auslagerung an spezialisierte Agenturen<\/strong> f\u00fcr die Abwicklung ratsam. \u00bbOhne professionelle Struktur bleibt Influencer-Marketing meist ineffizient. Agentur-Retainer starten im tiefen vierstelligen Bereich, projektbasierte Kampagnen im mittleren vierstelligen Bereich. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen je nach Zielsetzung Influencer-Gagen<\/strong> anfallen\u00ab, spricht Epprecht auch die Kostenseite an.<\/p>\n

Die Plattformen<\/strong> k\u00f6nnen variieren. Daher geh\u00f6rt es zur Absprache mit dem Content Creator, nach den Kan\u00e4len zu fragen, welche f\u00fcr ihn am besten funktionieren. Selbst wenn ein Hotel keine eigene TikTok-Strategie f\u00e4hrt, ist dieses Medium bekannt f\u00fcr seinen Algorithmus<\/strong>. Er spielt auch bei geringer Follower-Zahl Videos an gro\u00dfe Massen aus \u2013 ein klarer Vorteil, um viral bekannt zu werden.<\/p>\n

Vorab sollte auch gekl\u00e4rt werden, was dem Content Creator wichtig ist und welche Zusatz<\/strong><\/span>leistungen<\/strong> sinnvoll sind, wie etwa ein Dinner inklusive Weinbegleitung bei genussaffinen G\u00e4sten oder Spa-Treatments f\u00fcr Lifestyle-Influencer. Eine weitere Empfehlung: so wenig<\/span> wie m\u00f6glich Art Director spielen und Influencern m\u00f6glichst freie Hand bei den kreativen<\/strong><\/span> Ideen<\/strong> zu lassen. Sie wissen selbst am besten, welche Art von Content bei der eigenen Community auf der jeweiligen Plattform<\/strong> authentisch wahrgenommen wird und somit am besten funktioniert. Schuster, bleib bei dei<\/span>nen Leisten, Influencer, bei deinen Likes.<\/p>\n

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Influencer k\u00f6nnen gut einsch\u00e4tzen, welcher Content auf welcher Plattform eine gute Performance machen kann. | \u00a9 unsplash.com\/Nathan Dumlao<\/figcaption><\/figure>\n

Das freundliche \u00bbNein\u00ab<\/span><\/h2>\n

Was tut man, wenn 20 Influencer-Anfragen<\/strong> t\u00e4glich eintrudeln? Hier muss man zwangsweise aus den Kooperationsw\u00fcnschen ausw\u00e4hlen. Auch eine klare Absage<\/strong> ist Teil der professionellen Kommunikation. Also stets h\u00f6flich<\/strong> und diplomatisch<\/strong> bleiben: \u00bbVielen Dank f\u00fcr Ihre Anfrage. Aktuell ist eine Zusammenarbeit leider nicht m\u00f6glich. Gerne halten wir Ihr Profil in Evidenz und melden uns, sollte sich eine passende Gelegenheit ergeben\u00ab, lautet ein Textvorschlag hierzu. Denn vielleicht ergibt sich in Zukunft tats\u00e4chlich eine Kooperation oder sogar ein zahlender Gast, der diese Professionalit\u00e4t sch\u00e4tzt.<\/p>\n

Denn Influencer-Marketing<\/strong> ist weder Gl\u00fccksspiel noch Selbstl\u00e4ufer. Wie bei allen anderen Strategien auch, entsteht Wirkung durch klare Auswahlkriterien f\u00fcr Partnerschaften, realistische Erwartungen und nicht zuletzt Stetigkeit: \u00bbKontinuit\u00e4t<\/strong> ist entscheidend. Die Mischung aus gro\u00dfen und kleinen Influencern<\/strong> sorgt \u00fcber das Jahr hinweg f\u00fcr ein glaubw\u00fcrdiges<\/strong> Grundrauschen<\/strong>\u00ab, sagt dazu Alvarez Cadena. Denn besonders \u00fcberzeugend sind langfristige Kooperationen<\/strong>. Da unterscheidet sich die Influencer-Welt nicht von der Urlauber-Realit\u00e4t: Nichts ist glaubw\u00fcrdiger, als wenn jemand immer wieder ins gleiche Haus zur\u00fcckkommt!<\/strong> Dann war der Aufenthalt offenbar mehr als nur ein Content-Job<\/strong>.<\/p>\n

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